Maîtriser les techniques de vente en assurance
La boîte à outils indispensable pour développer ses ventes en assurance
Savoir choisir la technique adaptée à chacun de ses entretiens clients/prospects ; utiliser les réseaux sociaux pour vendre plus ; réussir à rendre l’expérience client exceptionnelle ; développer sa notoriété pour augmenter ses ventes ; mettre en œuvre des actions commerciales efficaces pour se différencier ; optimiser son organisation pour se dégager du temps « commercial » ; prendre le train en marche de la digitalisation…
Telles sont quelques-unes des techniques développées dans cet ouvrage résolument pratique, complet et enthousiaste, qui fournira aux distributeurs d’assurance, courtiers, agents généraux mais aussi salariés, et aux étudiants l’essentiel pour comprendre tous les aspects de la vente d’assurance aujourd’hui.
Savoir choisir la technique adaptée à chacun de ses entretiens clients/prospects ; utiliser les réseaux sociaux pour vendre plus ; réussir à rendre l’expérience client exceptionnelle ; développer sa notoriété pour augmenter ses ventes ; mettre en œuvre des actions commerciales efficaces pour se différencier ; optimiser son organisation pour se dégager du temps « commercial » ; prendre le train en marche de la digitalisation…
Telles sont quelques-unes des techniques développées dans cet ouvrage résolument pratique, complet et enthousiaste, qui fournira aux distributeurs d’assurance, courtiers, agents généraux mais aussi salariés, et aux étudiants l’essentiel pour comprendre tous les aspects de la vente d’assurance aujourd’hui.
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Réussir ses entretiens de vente dans le secteur hyperconcurrentiel de l’assurance impose d’oser ! L’attitude des clients varie selon la conjoncture économique, l’inflation, l’actualité ou les facteurs de stress ambiants. De « roi », le client est devenu « expert » dans tous les domaines, grâce à l’accès rapide à l’information permis par les nouvelles technologies.
Savoir choisir la bonne technique de vente en fonction de son tempérament et des spécificités de chaque situation rencontrée permettra de s’adapter à ces nouveaux comportements et de multiplier ses chances de réussite.
Cet ouvrage fournit un éventail de techniques de vente simples, mais efficaces, combinées avec des valeurs centrées sur le client. Il permettra aux distributeurs d’assurance, mais aussi aux étudiants et aux salariés, de saisir tous les aspects de la vente d’assurance d’aujourd’hui, tout en restant dans l’humain et les résultats :
– Comment la digitalisation de l’assurance peut-elle améliorer les ventes ?
– Quelles sont les techniques facilement applicables en entretien de vente ?
– Qu’en est-il de l’expérience client et comment la rendre exceptionnelle ?
– La notoriété permet-elle d’augmenter ses ventes ?
– Comment utiliser les réseaux sociaux pour vendre ?
– Comment mettre en oeuvre des actions commerciales efficaces et se différencier ?
– Que faire pour organiser et optimiser son temps dans son activité professionnelle ?
Toutes ces questions et bien d’autres sont abordées dans cet ouvrage, un outil précieux pour tout chef d’entreprise, commercial ou étudiant désireux d’ajouter une corde à son arc.