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L'animation de réseaux de distribution en assurance - Pamela Gouraud - L'Argus de l'Assurance Editions

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Livre broché
de Pamela Gouraud
Maison d'édition : L'Argus de l'Assurance Editions
octobre 2025
Face aux exigences de l'ACPR, maîtriser l'animation des réseaux de distribution devient un levier stratégique. Cet ouvrage pratique dévoile la « règle des 3 S » - Sélectionner, Surveiller, Sanctionner - pour transformer la conformité en atout commercial. Clair et opérationnel, il guide animateurs, dirigeants et juristes pour structurer leur réseau, sécuriser leurs pratiques et renforcer la confiance client.

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Description

Face au contrôle exigeant de l’ACPR, la maîtrise de l’animation des réseaux de distribution est désormais incontournable. Ce qui pouvait sembler une contrainte peut aujourd’hui devenir un levier stratégique pour structurer son réseau, sécuriser ses pratiques et renforcer la confiance de ses clients.
C’est tout l’enjeu de cet ouvrage qui dévoile une méthode claire et opérationnelle, articulée autour de la « règle des 3 S » : Sélectionner, Surveiller, Sanctionner. Pas-à-pas, il montre comment transformer les exigences réglementaires en bonnes pratiques commerciales :
  • Qu’est-ce qu’un animateur réseau, un réseau de distribution ?
  • Quels critères de sélection retenir et comment les formaliser ?
  • Comment proposer des outils conformes et efficaces à ses apporteurs tout en préservant leur autonomie ?
  • Comment organiser une surveillance rigoureuse sans devenir intrusif ?
  • Comment contractualiser la relation et sécuriser la rémunération ?
À la croisée du cadre réglementaire et du développement commercial, ce guide propose une véritable feuille de route pour les animateurs mais aussi les distributeurs, dirigeants, directeurs des partenariats, responsables conformité et juristes. Clair, pédagogique et à jour des dernières positions de l’ACPR, il donne les clés pour transformer les exigences de conformité en atout compétitif.

Points forts

  • Explication et mise en place de la règle des 3 S pour la création d’une feuille de route claire et structurée
  • Mis à jour des dernières positions de l’ACPR
  • Petit format pratique enrichi d’exemples, de conseils et de schémas pour chaque étape
  • S’adresse à tous les acteurs du secteur de l’assurance (animateurs, responsables conformité, juristes, dirigeants)
  • Permet de trouver l’ équilibre entre conformité réglementaire et stratégie commerciale

Auteur(s)

  • Pamela Gouraud

    Avocate associée au sein du cabinet Avanty Avocats, Paméla Gouraud consacre sa carrière à la distribution d’assurance depuis plus de quinze ans.
    Après avoir exercé en entreprise, puis à l’ACPR, elle accompagne aujourd’hui courtiers grossistes et directs, compagnies, mutuelles et institutions de prévoyance sur les questions de conformité, de négociation de conventions, d’audits et de contrôles ACPR/DGCCRF.
    Diplômée du Master Droit des assurances à l’université Paris II Panthéon-Assas, où elle enseigne les pratiques professionnelles de la distribution d’assurance, elle est également autrice d’ouvrages, d’articles, et formatrice.

Caractéristiques

Éditeur : L'Argus de l'Assurance Editions

Auteur(s) : Pamela Gouraud

Publication : 15 octobre 2025

Support(s) : eBook [ePub], Livre broché

Langue(s) : Français

EAN13 eBook [ePub] : 9782354745486

EAN13 Livre broché : 9782354745479

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