Acheter, vendre un portefeuille d'assurance
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L’intérêt et la valeur d’un portefeuille de courtage d’assurances ne se limite pas à la simple application d’un coefficient multiplicateur. Un processus de cession ou d’achat obéit à un certain nombre de règles et conditions qui présentent des particularités dans le cadre du courtage d’assurances. Cet ouvrage donne les clés aux courtiers d’assurance pour appréhender les différentes étapes d’une transmission efficace et d’en comprendre les enjeux. Sont analysées les différentes phases du processus de transfert, en évoquant notamment les pourparlers, la détermination du prix, le financement, la négociation mais aussi la prise en compte des impacts de la cession. L’expérience montre qu’il ne faut négliger aucune de ces phases pour réaliser une transmission réussie. La lecture de cet ouvrage associée à des conseils extérieurs vous permettront de mettre en œuvre avec professionnalisme l’achat ou la vente d’un portefeuille de courtage d’assurances.
Les points forts :
- Appréhendez les différentes étapes et les enjeux d'une transmission efficace lors d'un processus de cession ou d'achat
- Analysez les différentes phases du processus de transfert. Sont évoqués notamment, les pourparlers, la détermination du prix, le financement, la négociation, la cession etc.
- Bénéficiez d'un questionnaire préparatoire, de modèles opérationnels et d'un exemple de protocole pour réussir la vente ou l'achat d'un portefeuille de courtage d'assurances.