Respecter les règles de la vente à distance des produits d’assurance
Démarcher et vendre les assurances en conformité avec la réglementation
2e édition 2022
À jour de la réforme relative au démarchage téléphonique en assurance, cet ouvrage explique les spécificités inhérentes à la vente à distance avec des exemples concrets. Il aborde notamment la réglementation précontractuelle, les bonnes pratiques, la conformité de la distribution de produits d’assurance au RGPD ou encore les particularités de la vente à distance de certains contrats (vie, santé).
2e édition 2022
À jour de la réforme relative au démarchage téléphonique en assurance, cet ouvrage explique les spécificités inhérentes à la vente à distance avec des exemples concrets. Il aborde notamment la réglementation précontractuelle, les bonnes pratiques, la conformité de la distribution de produits d’assurance au RGPD ou encore les particularités de la vente à distance de certains contrats (vie, santé).
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Avec la multiplication des moyens de communication, la distribution de produits d’assurance dans le cadre de la vente à distance est devenue incontournable pour les acteurs du marché. Ce mode de commercialisation fait aussi couler beaucoup d’encre à l’heure du renforcement de la protection des consommateurs. Le distributeur de produits d’assurance doit être en veille permanente dans l’exercice de son activité et comprendre les enjeux des multiples législations applicables à la vente à distance (droit des assurances, droit de la consommation, note ou recommandation de l’ACPR, jurisprudence, …).
Il doit par ailleurs être vigilant pour anticiper les vérifications de son autorité de contrôle, de la DGCCRF ou encore de la Cnil. Pour une lecture pratique, l’ouvrage suit la chronologie d’une mise en conformité du processus de distribution réalisé à distance.
Enrichi d’exemples et de conseils, il prend en compte l’actualité relative au démarchage téléphonique.
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Maîtriser les techniques de vente en assurance
La boîte à outils indispensable pour développer ses ventes en assurance
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